Ils nous soutiennent

L'Europe s'engage en France République Française Île de France Grand Paris Sud Union Européenne

Ce projet est cofinancé par le Fonds Social Européen dans le cadre du projet opérationnel national "Emploi et Inclusion 2014-2020".

Account Executive - Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises (H/F)

Temps complet

CDI

MONTEREAU SUR LE JARD

JPB SYSTEME

Le poste

Description

KEYPROD est la filiale digitale de JPB Système, aujourd'hui reconnue comme une vitrine de l'usine du futur en France et à l'international dans le domaine aéronautique.
Elle fournit une solution unique au monde, innovante et facile d’utilisation :
Un objet connecté (IoT) plug&play qui interprète les vibrations des machines pour afficher en temps réel leur taux de fonctionnement et leur cadence de production. La solution est reliée à une interface cloud de dernière génération, et bénéficie d'une architecture ouverte permettant de se connecter à l'écosystème de chaque entreprise.
Le temps est venu de rendre KEYPROD accessible au monde entier afin de digitaliser le suivi de production de manière simple et intuitive.

Dans le cadre de ce projet de croissance ambitieux, nous recrutons actuellement un(e) Account Executive.

TES MISSIONS :
En tant qu’Account Executive, ta mission sera de développer le chiffre d’affaires de ton portefeuille de clients mid-market grâce à la vente de valeur d’une solution SAAS. Tu géreras tes propres cycles de vente de la prospection commerciale au closing puis à la fidélisation des clients existants :
• Tu comprendras les besoins et enjeux clients et évalueras leur adéquation avec l’offre méthodologique et produit KEYPROD en mode SAAS
• Tu géreras l’ensemble du process commercial sur ton territoire auprès d’un public C-Level (avec l’appui de l’équipe marketing pour la détection de prospects), afin d’amener les clients du POC au contrat d’entreprise
• Tu accompagneras et fidéliseras les clients existants sur le long terme afin de renouveler les contrats et de réaliser des upsells et cross sells
Tu reporteras tes activités dans le CRM de l’entreprise (logiciel de gestion des relations clients) : suivi des objectifs, cycles de vente et pipeline
• Tu participeras aux événements de présentation ou de promotion de l’entreprise (salons, webinars…)
• Tu remonteras les besoins et tendances du marché à la R&D et à la Direction afin d’en orienter la roadmap KEYPROD


COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

- Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
- Elaborer des propositions commerciales
- Mener une action commerciale
- Définir les modalités d'une vente avec un client

Le profil recherché

Expérience demandée

COMPÉTENCES ATTENDUES
Hard Skills
• Profil polyvalent chasseur-éleveur
• Piloter un cycle de vente de A à Z
• Développer ton pipeline
• Définir une stratégie commerciale sur ton territoire et sur tes comptes
• Maîtrise des outils à disposition (Pack office, CRM…)
• Vente de solutions SAAS et vente de valeur
• Anglais écrit et parlé


Soft Skills :
• Ecoute active, très bon sens du relationnel
• Capacité d’anticipation et d’organisation
• Capacité à s’adresser à des interlocuteurs C-Level
• Autonomie
• Persévérance

Compétences spécifiques :
o Anglais écrit et parlé courant. Une 3e langue est un plus.
o Être orienté(e) objectifs et résultats
o La connaissance du monde industriel et en particulier de l’usinage est un plus.
o Intérêt pour les nouvelles technologies.



Expérience professionnelle

- Expertise du candidat: Intermédiaire
- Niveau de qualification : Niveau Bac +3


Connaissances et aptitudes

  • Autonomie
  • Organisation/Rigueur
  • Expression orale
  • Langues étrangères

Informations complémentaires

Tu aimes les challenges, la vente de valeur et de solutions innovantes (IOT, SAAS) ?
Tu souhaites accompagner tes futurs clients dans leur transformation industrielle et digitale ?
Tu cherches à rejoindre une startup dynamique et agile, avec la possibilité de télé-travailler ?
Alors ce poste peut être fait pour toi !

Télétravail possible 

Entreprise partenaire

Account Executive - Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises (H/F)

Référence de l'offre : Job dating 17/11

Lieu(x) : 77950 MONTEREAU SUR LE JARD

A pourvoir : Dès que possible

Salaire : fixe :de 35 k€ à 45k€ (+ variable)

Tous les recruteurs présents sur cette plateforme se sont engagés à respecter les consignes sanitaires, d'hygiène et de sécurité

Postuler