Consultant en immobilier d'entreprise - Locaux d'activités - Bureaux - Agent / Agente immobilier (H/F)

Description

Activités principales

Prospection physique, téléphonique et négociation de mandats

• Constituer et développer un portefeuille de clients (utilisateurs ou propriétaires) en s’appuyant sur la connaissance de son secteur (surface et géographique), afin notamment d’obtenir des mandats de la part des propriétaires.

 

Conseil et commercialisation

• Mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial : mise en place des annonces et de l’affichage, des mailings...
• Organiser les rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique...
• Conseiller les dirigeants d’entreprises dans leurs recherches d’implantation.
• Pour répondre aux attentes de ses clients, proposer une offre produit.

 

Suivi des dossiers et de la relation client

• Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.
• Suivre les négociations jusqu’à la signature du bail ou du compromis de vente.
• Mettre en place et suivre les tableaux de bord de commercialisation.
• Participer au développement et à la diversification de la structure.
• Mettre en œuvre une démarche commerciale systématique auprès des locataires en place afin de les fidéliser et de valoriser le portefeuille de la société.

 

Études et prospective

• Se tenir au courant régulièrement et en temps réel des informations concernant le secteur d’activité (projet de construction, expansion d’un client...) pour connaître son marché, notamment par la lecture des journaux spécialisés et de la presse en général.
• Rédiger des études conjoncturelles de marché : les grands utilisateurs, les principaux propriétaires institutionnels, le volume et l’historique des transactions, l’offre disponible, l’offre future, les niveaux de loyers pratiqués, les évolutions...

 

Variabilité des activités

Le cycle de transaction varie en fonction de la taille des surfaces à commercialiser : plus la surface est grande, plus le travail en amont est important.

Généralement, les consultants juniors commencent par travailler sur les plus petites surfaces puis évoluent vers des surfaces plus importantes.

Il existe différents marchés au sein de l’immobilier d’entreprise.

• Dans l’immobilier de bureaux, le consultant en immobilier d’entreprise devra adapter ses propositions aux besoins logistiques de l’entreprise, mais aussi à l’image que celle-ci souhaite donner de son installation.
• En ce qui concerne l’immobilier des entrepôts et de la logistique, les critères à prendre en compte par le consultant seront a priori très techniques et demanderont une connaissance fine des problématiques industrielles.
• Il existe aussi des marchés plus confidentiels tels que l’hébergement hôtelier, l’artisanat, les exploitations agricoles ou forestières, les bâtiments de services publics ou d’intérêt collectif...

 

Compétences requises

Compétences techniques

• Bonnes connaissances juridiques notamment en droit de l’urbanisme, droit de la construction et droit commercial
• Connaissance du secteur de l’immobilier
• Culture générale en immobilier d’entreprise

Aptitudes professionnelles

• Caractère et forte personnalité pour faire adhérer le client à la solution proposée
• Combatif et persévérant pour convaincre les prospects de devenir des clients
• Persuasif et convaincant face à des interlocuteurs de haut niveau
• Réactif pour savoir prendre rapidement les mesures qui s’imposent dans un environnement en perpétuel mouvement
• Résistant au stress, car les enjeux sont importants et l’activité cyclique
• Grande aptitude à communiquer et à convaincre, facteur essentiel pour exercer ce métier
• Excellente aptitude à la négociation et fortes capacités relationnelles pour comprendre et répondre aux besoins du client

 

Le profil

Diplômes requis

• Formation de niveau Bac +3 : Licence en Immobilier, licence en droit, droit des affaires
• École de commerce
• Formations spécialisées dans l’immobilier : ICH ou ESPI

 

Lieux d'intervention

 

majoritairement à 30-35 km autour de Lieusaint.

 

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

- Prospecter de nouveaux clients
- Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative
- Réaliser une transaction immobilière
- Evaluer la valeur d'un bien immobilier
- Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à  un bien immobilier
- Formaliser une demande de transaction
- Présenter un bien immobilier à  un client
- Présenter les modalités d'acquisition d'un bien
- Réaliser une transaction immobilière de location
- Réaliser une transaction immobilière de vente
- Définir les besoins d'un client
- Définir des actions de promotion commerciale
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier

Expérience demandée

Le candidat devra avoir une expérience dans le domaine de l'immobilier d'au moins 2 ans, dans un service Transaction. 

Expérience professionnelle

- Expertise du candidat: Intermédiaire
- Niveau de qualification : Niveau Bac +3

Connaissances et aptitudes

• Autonomie
• Organisation/Rigueur
• Disponibilité/Ponctualité/Assiduité
• Initiatives
• Accueil/écoute
• Expression orale
• Travail en équipe
• Rapidité

Type de permis :

- B

Possibilité de postuler via une vidéo de présentation